Als Sales Manager (w/m/d) New Business gewinnst Du neue Kunden und entwickelst Deals, die erklärungsbedürftig sind – aber genau deshalb spannend. Du bist vorne beim Kunden, schaffst Zugang zu den richtigen Entscheidern, qualifizierst sauber und orchestrierst früh die passende technische Expertise (Techsales/Delivery), um den Deal konsequent bis zum Abschluss zu führen. Was erwartet dich? Du betreibst New Business Hunting im gehobenen Mittelstand und Konzernumfeld: Du öffnest Türen, entwickelst Opportunities und baust eine belastbare Pipeline auf Du überzeugst C-Level- & IT-Stakeholder: Du führst die ersten Gespräche eigenständig, „stehst“ im technischen Kontext sicher und bringst dann gezielt Techsales/Delivery in den Prozess Du übernimmst die Deal-Leadership über lange Sales-Zyklen (6 Monate): von Erstkontakt, Discovery & Qualification über Solution-Fit bis Verhandlung und Abschluss Du orchestrierst statt Einzelleistung: Du verstehst, was Kunden wirklich wollen – und stellst die richtigen Kolleg:innen zur richtigen Zeit in den Prozess Du betreibst Value Selling: Du verkaufst keine Features, sondern Business-Nutzen (Risiko runter, Time-to-Market rauf, Transparenz/Qualität rauf) Du steuerst den Vertrieb CRM-basiert (Microsoft Dynamics 365): klare Next Steps, Forecast-Qualität, saubere Account- & Opportunity-Führung Onboarding: in den ersten 12 Wochen bist Du 3 Tage/Woche in Ravensburg (Team, Portfolio, Delivery, Vorgehensmodelle); danach in gemeinsamer Abstimmung mit regelmäßigen Präsenztagen Was bieten wir dir? Ergebnisorientiertes Arbeiten mit hoher Eigenverantwortung und kurzen Entscheidungswegen Flexibler Arbeitsort innerhalb Deutschlands bei entsprechender Reisebereitschaft, Möglichkeit zum Dienstwagen oder BahnCard100, und Anbindung an Ravensburg Attraktives Vergütungsmodell (OTE) mit klarer Ziel- und Provisionslogik (Fixum variabler Anteil); Ausgestaltung nach Erfahrung und Zielprofil Mobilitätspaket (z.B. Firmenwagen-Option/Alternative), moderne Arbeitsmittel, flexible Arbeitsmodelle Starkes Setup hinter dir: eingespieltes Delivery-Team, Techsales-Unterstützung, Marketing/Inside Sales sowie Zugriff auf das Netzwerk der TIMETOACT GROUP Weiterentwicklung (fachlich & persönlich) über interne Formate und Group-Academy-Angebote Ein Umfeld, in dem Modernisierung nicht Buzzword ist, sondern Tagesgeschäft – mit echter Relevanz beim Kunden New Work: Mobiles und flexibles Arbeiten sorgt für deine optimale Work-Life Integration Förderung: Regelmäßige Aus- und Weiterbildungen und individuelle Zertifizierungen bringen dich weiter Ausstattung: Wir statten dich mit allem aus, was du für ein produktives Arbeiten benötigst Versorgung: Softgetränke, (guter!) Kaffee und Tee steht dir ebenso wie verschiedene bezuschusste Mittagsangebote zur Verfügung Erholung: 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub und eine faire Überstundenregelung bieten dir Auszeit und Erholung Events: Wir feiern gerne Erfolge. Dies kann ein Frühstück in gemeinsamer Runde sein, aber auch ein Ausflug oder Teamevents Flexibilität: Workation bietet dir die Möglichkeit für eine gewisse Zeit mobil aus dem EU-Ausland oder den EFTA-Staaten (Island, Liechtenstein, Norwegen, Schweiz) zu arbeiten Mobilität: Jobrad, Deutschlandticket oder BahnCard sorgen für deine Mobilität Gesundheit: Unsere bewegte Pause hilft dir, gesund und aktiv zu sein. Bio Obst und ein gesundes Lunch Angebot steht dir zweimal in der Woche an unserem Standort Ravensburg zur Verfügung Unterstützung: Angebote im Bereich Mental Health und Coaching stehen dir zur Verfügung. Dazu zählt auch deine Vorsorge (BAV) Empfehlungen: Empfiehlst du uns in deinem Netzwerk weiter, honorieren wir dies bei Erfolg mit einer Prämie Vergünstigungen: Du erhältst Vergünstigungen beim Online Shopping durch Corporate Benefits Was solltest du mitbringen? Du konntest bereits mindestens 6 Jahre Berufserfahrung im Bereich B2B-Tech-Vertrieb (Services/Individualsoftware/Modernisierung/Plattform- oder Applikationsumfeld), inklusive nachweisbare New-Business-Erfolge, sammeln Du bist souverän in komplexen, beratungsintensiven Deals mit langen Zyklen und mehreren Stakeholdern (C-Level IT) Du hast eine Hunter-Mentalität und ein methodisches Vorgehen: Du kannst Termine „erkämpfen“ und arbeitest gleichzeitig strukturiert und forecast-fähig Du bist ein Teamplayer:in nach innen, eigenständig nach außen: Du führst Deals, holst aber früh die richtigen Spezialist:innen dazu Du bist reisebereit (ca. 50 %) in der DACH Region Du sprichst sehr gutes Deutsch (C1) sowie gutes Englisch (B2) Du hast idealerweise Erfahrung im Umfeld IBM i / IBM Z oder „Core Application Modernization“ – wichtiger ist die Fähigkeit, dich schnell in ein erklärungsbedürftiges Portfolio einzuarbeiten 1. Kennenlerngespräch Recruiting: Im ersten Schritt lernst Du uns als Unternehmen sowie unser Recruiting kennen und wir möchten gerne mehr über Dich erfahren! 2. Kennenlerngespräch Fachbereich Im zweiten Schritt lernst Du Deinen Teamleiter kennen und wir tauchen fachlich etwas tiefer. 3. Finalisierung Je nach Funktion erfolgt ein drittes Gespräch mit der Geschäftsleitung und die Finalisierung der Einstellung.