Als IT Project Sales Manager entwickeln, erweitern und verkaufen Sie IT-Projekte auf der Basis von OpenText Software Produkten. In Abstimmung mit dem Account Executive entwickeln Sie die digitale Strategie für Informationsmanagement-Lösungen für Ihre Kunden. Sie können in dieser Position von remote aus arbeiten, müssen aber bereits in Deutschland ansässig sein.
DAS ERWARTET SIE BEI UNS
* Qualifizierung der Kundenbedürfnisse im Bereich Professional Services und Verkauf von IT-Projekten (z.B. Consultancy Services bei Migrationen, Managed Services, Learning Services, etc.)
* Betreuung des gesamten Verkaufsprozesses, einschließlich Angebotsgenehmigung, -erstellung, -präsentation und -verhandlung
* Aufwandsschätzungen und interne Abstimmung von Vertragsinhalten
* Mitwirkung bei Ausschreibungen (RFP/RFI)
* Follow-up nach Vertragsunterzeichnung zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
DAS ERWARTEN WIR VON IHNEN
* Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im IT-Projektvertrieb im Enterprise-Umfeld
* Erfahrung in Preisverhandlungen sowie verschiedenen Projektstaffing-Ansätzen
* Background im IT Projektmanagement / Service Delivery
* Bereitschaft innerhalb Deutschlands zu Kunden- und internen Meetings zu reisen, Firmenwagen vorhanden (ca. 30-40 %)
* Erfahrung im Verhandeln von AGBs is wünschenswert
* Ausgeprägte Kommunikationsstärke auf Deutsch und Englisch
ZU GUTER LETZT
OpenText ist mehr als nur ein Unternehmen, es ist eine globale Gemeinschaft, in der Vertrauen grundlegend ist, die Messlatte höher gelegt wird und die Ergebnisse verantwortet werden.