In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios und gestaltest aktiv das Wachstum im Enterprise-Segment. Der Fokus liegt auf dem Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen sowie auf der Gewinnung neuer Enterprise-Kunden. Dabei steuerst du komplexe Sales Cycles, entwickelst individuelle Account-Strategien und positionierst unsere Lösungen gezielt bei relevanten Entscheider:innen. Ein zentraler Erfolgsfaktor dieser Rolle ist die persönliche Präsenz beim Kunden. Durch regelmäßige Vor-Ort-Termine baust du belastbare Beziehungen auf, verstehst die strategischen Herausforderungen deiner Kund:innen und identifizierst gezielt Wachstums- und Ausbaupotenziale. Die Position verbindet langfristige Beziehungsarbeit mit klarer Vertriebsverantwortung – von der ersten Ansprache über Präsentationen bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreichen Abschlüssen. xingjobs Deine Aufgaben: Verantwortung für den Ausbau und den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen und Buying Committees auf mehreren Ebenen (z. B. HR, Talent Acquisition, Geschäftsführung, Procurement) Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Strategien zur nachhaltigen Umsatzsteigerung bei Bestandskunden Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie strategische Positionierung unserer Lösungen beim Kunden Aktive Gewinnung neuer Enterprise-Kunden durch gezielte Marktbearbeitung, persönliche Termine und überzeugende Präsentationen vor Ort Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen inklusive Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss Das bringst Du mit: Mehrjährige Erfahrung im Enterprise B2B Sales, inklusive Erfahrung mit komplexen Enterprise-Verträgen Nachweisbare Erfolge sowohl im New Business als auch in der Weiterentwicklung bestehender Enterprise-Accounts Sicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-Ebene Erfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen sowie im Forecasting Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kund:innen Erfahrung im SaaS-, HR-Tech- oder Recruiting-Umfeld sind ein weiteres Plus Deine Benefits Health consulting services Mobile devices also for private use Bike leasing Remote work option Trust-based working hours Restaurant vouchers and employee discount Board Q&A Bring your dog to the office Up to 12 weeks Workation Attractive bonus model Deine Ansprechperson Du hast noch Fragen? Dann melde dich gerne bei uns. Janne Minoux Manager Human Resources Recruiting