Vollzeit | Festanstellung | Bereich: Vertrieb B2B
Du willst nicht nur „draußen beim Kunden“ sein, sondern eine ganze Vertriebsorganisation im Außendienst aufbauen, führen und skalieren? Du bringst Führungserfahrung, strategisches Vertriebs-Know-how und unternehmerisches Denken mit – und möchtest in einem wachstumsstarken Unternehmen im Gesundheitswesen echte Spuren hinterlassen? Dann suchen wir genau Dich als Verkaufsleiter Außendienst (m/w/d) bei der Altruan GmbH!
In dieser Schlüsselposition übernimmst Du die Verantwortung für unseren Außendienst-Vertrieb – mit klarer Ausrichtung auf strukturierten Pipeline-Aufbau, Gebietsabdeckung, Prozessqualität und Teamentwicklung.
Verkaufsleiter Außendienst (m/w/d) – Deine Aufgaben
Du führst unser Außendienstteam (z. B. Key Account Manager, Gebietsverkaufsleiter) fachlich und disziplinarisch.
Du entwickelst gemeinsam mit der Vertriebsleitung die Außendienst-Strategie für definierte Segmente (z. B. Pflege, Kliniken, Fachhandel).
Du stellst sicher, dass alle Außendienstmitarbeitenden mit einer klaren Sales-Pipeline arbeiten – von Lead über Angebot bis Abschluss.
Du definierst Standards für Besuchsfrequenzen, Opportunity-Management, Angebotsnachverfolgung und Abschlussquoten.
Strukturen & Prozesse im Außendienst
Du baust klare Strukturen und Prozesse im Außendienst auf und weiter aus (z. B. Gebietsplanung, Kundensegmentierung, Besuchsplanung, Roll-out-Strukturen).
Du übernimmst selbst Verantwortung für ausgewählte Schlüsselkunden und strategisch wichtige Projekte.
Du arbeitest eng mit Vertriebsinnendienst (Inbound & Outbound), Kundenservice, Logistik, Marketing und Produktmanagement zusammen.
Du sorgst für einen reibungslosen Informationsfluss zwischen Außendienst und Innendienst, z. B. bei Kampagnen, Aktionen, kundenspezifischen Vereinbarungen und SLA-Themen.
Du bringst Kunden- und Marktwissen aktiv ins Unternehmen ein (Sortiment, Preise, Services, Wettbewerbsbeobachtung).
Du definierst und steuerst Vertriebs-KPIs im Außendienst (z. B. Umsatz, Marge, Pipeline, Abschlussquoten, Besuchsaktivitäten, Neukunden).
Du erstellst regelmäßige Reportings, Forecasts und Planungen und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab.
Du trägst die Budgetverantwortung für Deinen Bereich und arbeitest eng mit der Vertriebsleitung an Planung und Zielerreichung.
Als Teil des Führungsteams berichtest Du direkt an die Vertriebsleitung.
Du gestaltest die Weiterentwicklung unseres Außendienst-Vertriebs aktiv mit – von der Struktur über Tools bis hin zu Go-to-Market-Ansätzen.
Dein Profil (Verkaufsleiter Außendienst)
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im Außendienst, idealerweise mit Fokus auf erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen.
Nachweisbare Erfahrung in der Führung eines Außendienst- oder Vertriebsteams (z. B. als Verkaufsleiter, Regionalleiter, Teamleiter).
Fundierte Kenntnisse in Sales-Pipeline-Steuerung, Gebietsplanung und Kennzahlen-orientierter Führung.
Routine im Umgang mit CRM-Systemen und grundlegenden Vertriebs-KPIs (Umsatz, Marge, Pipeline, Conversion, Forecast).
Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift und ein gültiger Führerschein Klasse B.
Erfahrung im Gesundheitswesen, Medizin-/Pflegebereich oder Handel.
Erfahrung mit Ausschreibungen, Rahmenverträgen und Roll-out-Projekten auf Einrichtungs- oder Trägerebene.
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit E-Commerce / Online-Kanälen als Teil des Gesamtvertriebsmodells.
Du bist ein Coach und Enabler – Du führst über Klarheit, Vertrauen und konsequente Umsetzung.
Direkten Einfluss auf Vertriebserfolg und Marktentwicklung im Außendienst
Weiterbildung & Entwicklungsmöglichkeiten – z. B. in Führung, Strategie, Verhandlungstechnik
Attraktives Gehaltspaket, betriebliche Altersvorsorge, Jobrad, Tankgutschein u. v. m.
Wertschätzende Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen, echter Teamarbeit und regelmäßigem Austausch
Modernes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien, offener Feedbackkultur und Fokus auf Qualität und Menschlichkeit
Wir besetzen die Position aktuell aktiv. Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht und Alter, ethnischer Herkunft, Religion oder Weltanschauung, sexueller Orientierung sowie mit oder ohne Behinderung .