Unser Mandant ist ein erfolgreicher, mittelständischer, inhabergeführter, Value Added Distributor für IT-Infrastruktur- und Enterprise-Lösungen mit klarer Ausrichtung auf den indirekten B2B-Vertrieb.
Im Zuge des weiteren Ausbaus des Enterprise-Geschäfts wird diese Position neu geschaffen. Im Mittelpunkt steht der aktive Vertrieb von IT-Infrastruktur- und Hardwarelösungen über Systemhäuser, Integratoren und Managed Service Provider.
Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität, die Partner gewinnt, tragfähige Beziehungen aufbaut und Marktpotenziale konsequent in Umsatz überführt.
Die Position ist organisatorisch im süddeutschen Raum verankert. Als mögliche Arbeitsorte kommen St. Leon-Rot, Ludwigsburg oder München in Betracht. Gleichzeitig bietet das Unternehmen ein sehr flexibles Arbeitsmodell bis hin zur vollständigen Homeoffice-Lösung – entscheidend ist Ihre Präsenz im Markt.
Aufgaben
Sie verantworten den aktiven Ausbau des Channel-Geschäfts im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf Systemhäuser, Integratoren und MSPs in der DACH-Region. Ihr Schwerpunkt liegt klar im New Business.
* Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Channel-Partner
* Strategischer Aufbau und nachhaltige Entwicklung belastbarer Reseller-Beziehungen
* Positionierung anspruchsvoller IT-Infrastruktur- und Hardwarelösungen im Enterprise-Segment
* Steuerung der Vertriebspipeline vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss
* Enge Zusammenarbeit mit Presales, Marketing und Herstellerpartnern
Profil
* Mehrjährige Erfahrung im indirekten IT-Vertrieb mit Resellern, Systemhäusern, MSPs oder Integratoren
* Nachweisbare Erfolge in der aktiven Marktbearbeitung und im Aufbau von Partnernetzwerken
* Fundiertes Verständnis für IT-Infrastruktur, Server, Storage, Netzwerke oder vergleichbare Hardwarelösungen
* Klare Hunter-Mentalität mit Abschlussstärke und Verbindlichkeit
* Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
* Überzeugendes Auftreten auf unterschiedlichen Entscheiderebenen
* Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
* Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
* Erfahrung im Umfeld von Value Added Distribution ist wünschenswert
* Kenntnisse im Huawei-Enterprise-Umfeld sind von Vorteil, jedoch keine Voraussetzung.
Wir bieten
* Eine neu geschaffene Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum
* Ein wachstumsorientiertes Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen
* Enge Verzahnung mit internen Spezialisten und starken Herstellerpartnern
* Moderne Arbeitsbedingungen und flexible Arbeitsmodelle
* Eine Unternehmenskultur, die Verantwortung, Verlässlichkeit und unternehmerisches Denken fördert
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