JOB DESCRIPTION
Job Title
Account Manager (m/w/d) klinische IT-Lösungen - Region Nordrhein-Westfalen
Job Description
Du bist für die Steigerung des Umsatzes in Nordrhein-Westfalen verantwortlich, indem du neue Geschäftsmöglichkeiten identifizierst und sicherst. Du baust starke Kundenbeziehungen auf, indem du ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden entwickelst und das Wertversprechen des Health Informatics Portfolios effektiv demonstrierst, um diese Bedürfnisse zu erfüllen.
Diese Rolle erfordert eine selbständige Arbeitsweise und den Eifer, neue Möglichkeiten für Health Informatics zu schaffen, mit einer Leidenschaft für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen, den Abschluss neuer profitabler Geschäfte und einem Fokus auf die Erzielung von Ergebnissen für Philips und unsere Kunden.
Deine Rolle:
Identifizierung von Möglichkeiten zur Neukundengewinnung
1. Definition und Umsetzung der Kundenstrategie für eine Reihe von Kundenkonten (z. B. Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen)
2. Effektives Funnel-Management zur Erreichung der Verkaufsziele und der Geschäftsziele von Philips
3. Zusammenarbeit mit Fachleuten und Geschäftsbereichsleitern während wichtiger Teile des Verkaufsprozesses
Aufbau von bedeutenden Kundenpartnerschaften
4. Zusammenarbeit mit einer Reihe von Kundenpartnern, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren (von klinischen Stakeholdern bis hin zu C-Suite)
5. Entwicklung eines umfassenden Verständnisses der aktuellen und zukünftigen Bedürfnisse eines Kunden und Identifizierung von Möglichkeiten, wie das EI-Portfolio seine Bedürfnisse erfüllen kann
6. Maßgeschneiderte Gesprächsführung, um den Wert des EI-Portfolios bei potenziellen Neukunden zu demonstrieren
7. Zusammenarbeit mit Vertriebsspezialisten, um den Kunden während des Verkaufszyklus ein umfassendes Produktwissen zu vermitteln
8. Führen Sie Vertragsverhandlungen, um für beide Seiten vorteilhafte Bedingungen zu sichern.
9. Zusammenarbeit mit den Vertriebsleitern von Philips, um die gemeinsamen EI-Geschäftsziele zu erreichen
10. Pflege der Salesforce.com-Hygiene, um effektive Berichte und Prognosen zu ermöglichen
Du bist die richtige Person, wenn:
11. Bevorzugter Bachelor-Abschluss in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Medizintechnik o.Ä.
12. Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erstellung und Ausführung von Kontenplänen zur Erreichung von Verkaufszielen und der Erreichung von Geschäftszielen
13. Bevorzugt tiefgreifende Erfahrung im Verkauf von IT-Produkten für das Gesundheitswesen in einem klinischen Umfeld und/oder sehr gute Kenntnisse des Krankenhaus-Ökosystems.
14. Erfahrung in der Verwaltung eines Software-Verkaufstrichters und in der Priorisierung von Opportunities, die eine Eskalation oder Beschleunigung erfordern, um letztendlich Ergebnisse zu erzielen
15. Ausgeprägte Kundenorientierung, nachgewiesene Fähigkeit, enge Kundenbeziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern (einschließlich C-Suite) zu pflegen
16. Verständnis für die effiziente Nutzung von Fachwissen/Produktressourcen zur Entwicklung maßgeschneiderter Kundenangebote
17. Fähigkeit, den Wert technischer Software und/oder medizinischer Produkte für eine Reihe von Kundenprofilen klar zu formulieren
18. Belastbares Vertriebsdenken, das in der Lage ist, sich an ein dynamisches Kundenumfeld anzupassen
19. Vertrautheit mit CRM-Software (Salesforce)
20. Qualität und Patientensicherheit stehen an erster Stelle
21. Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
Dafür bieten wir Dir
22. attraktive tarifliche Vergütung
23. Firmenwagen (Home Office im Raum NRW)
24. 30 Tage Urlaub
25. Purpose: Gemeinsam mit einem tollen Team sinnvolle Arbeit tun
26. Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.
27. Philips University: Breites Angebot an fachlichen Trainings und für diePersönlichkeitsentwicklung
28. Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte
Warum Du zu Philips kommen solltest
Arbeiten bei Philips ist mehr als nur ein Job. Wir fühlen uns berufen, durch sinnvolle Arbeit eine gesündere Gesellschaft zu schaffen, indem wir uns auf innovative, kundenorientierte Lösungen derGesundheitstechnologiefokussieren. Hilf uns, die Gesundheit und das Wohlbefinden von Milliarden von Menschen zu verbessern.
Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerber:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt.
Auf unserer Karriereseite erfährst du wie es istLies die Geschichten in unseremund finde Informationen über unsereund Antworten auf einige.
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