OverviewJoin to apply for the Senior Account Manager Prozessindustrie (all genders) role at adesso SEWir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.DEINE ROLLEDEINE ROLLE: Senior Account Manager Prozessindustrie (all genders) – Verantwortung und Beratung in hoher Eigenständigkeit, Ausbau unserer Branchenpräsenz sowie Beratung in strategischen Fragestellungen der Digitalisierung und komplexen IT-Projekten. Verantwortung und Beratung: Du bist maßgeblich für den Ausbau unserer Branchenpräsenz verantwortlich und bewegst dich beratend sowie vermittelnd in strategischen Fragestellungen der Digitalisierung und komplexen IT-Projekten. Präsentiere unser breites Portfolio: Als Sales Profi präsentierst du bei Kunden aus der Branche das komplette Portfolio der adesso Group – von Strategieberatung über Digitalisierung von Geschäftsprozessen bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen und branchenspezifischen Lösungen in der Prozessindustrie. Generiere Neugeschäft: Mit Gespür für Kundenpotenziale generierst du aktiv Neugeschäft bei Neu- und Bestandskunden und entwickelst ein ausgedehntes Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern. Du planst und steuerst Akquise-Prozesse und begleitest die Umsetzung: von der Kundenpräsentation über Angebotserstellung bis zur Verhandlung von Vertragsabschlüssen. Betreue Kunden: Du betreust deine Kunden zielgerichtet und entwickelst durch professionelles Account Management neue Geschäftsfelder. Entwickle Lösungen: Du entwickelst zusammen im Team mit Branchen- und Presales-Teams Lösungen, die Kunden begeistern und überzeugen. Du erkennst neue Geschäftspotenziale frühzeitig und bindest adäquate Ressourcen aus Presales und Consulting ein. Erweitere dein Kontaktnetzwerk: Du baust dein Kontaktnetzwerk zu Top-Entscheidern und deren Teams auf und pflegst dieses aktiv. Dabei setzt Du deine wachstumsorientierte Vertriebsstrategie konsequent um. DEIN PROFIL Berufserfahrung im Vertrieb: Mindestens 6 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten in der Prozessindustrie oder ähnlichen Branchen Branchenspezifisches Wissen: Umfassendes Wissen über Wertschöpfungsprozesse in der Prozessindustrie, insbesondere in den Bereichen Chemie, Stahl, Glas, Kunststoff und Papier IT- und Digitalisierungskompetenz: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT- und Softwarelösungen sowie fundiertes Verständnis für Digitalisierungstrends und Technologien wie MES, iIoT und Supply Chain Herausforderungen Kundenbeziehungen und Netzwerk: Langjährige, persönliche Kontakte und ein starkes Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern in der Prozessindustrie Verkaufstalent und Marktkenntnis: Hohe Akquisitions- und Abschlussstärke sowie tiefgehende Marktkenntnisse, um relevante Entwicklungen frühzeitig zu erkennen und maßgeschneiderte Verkaufsstrategien zu entwickeln Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse ermöglichen sichere Kommunikation. Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und respektvollen Umgang. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden geschätzt. Für das besondere Wir-Gefühl gibt es sogar ein Wort: adessi. Unsere Kultur ist geprägt von Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung – auch im Home-Office. Wir belegen regelmäßig den ersten Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“. Ein umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell sichern deine Entwicklung. Gemeinsam wachsen und Chancengeber sein – das ist programmiert in unserer DNA. Seniority levelMid-Senior level Employment typeFull-time Job functionSales and Business DevelopmentIndustries: IT Services and IT Consulting Standort: Hannover, Lower Saxony, Germany #J-18808-Ljbffr