Business Development & Sales Manager - Energie und Klimaschutz (m/w/d)
Ein Team, in dem man sich wohlfühlt
Wir sind ein mittelständisches Familienunternehmen mit 500 Mitarbeitenden an verschiedenen Standorten in Deutschland. Als Ingenieurs- und Beratungsdienstleister sind wir weltweit in Projekten tätig, welche die Energiewende vorantreiben, den Schutz der Umwelt fördern und zur Verbesserung unser aller Lebensqualität beitragen. Die Position ist in unserer Abteilung Business Development & Sales angesiedelt. Hier übernehmen Sie als Business Development & Sales Manager - Energie und Klimaschutz (m/w/d) die Verantwortung für die strategische Geschäftsentwicklung im Bereich Energie & Klimaschutz mit Schwerpunkt auf Engineering Services für Energiespeichersysteme, Wasserstofferzeugung, Solar- und Windenergie sowie Thermische Systeme (z.B. Großwärmepumpen).
Aufgaben, die motivieren
Strategische Geschäftsentwicklung: Systematische Identifikation, Bewertung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit bestehenden Kunden sowie Akquise potenzieller Neukunden im Bereich Energie & Klimaschutz
Entwicklung und Platzierung von Management-Consulting-Leistungen als integraler Bestandteil des Energie- & Klimaschutzportfolios von ILF. Unterstützung der Kunden bei strategischen Entscheidungs- und Transformationsprozessen entlang der Energiewende
Kundenmanagement: Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden, um Umsatzpotenziale zu erweitern und zu sichern
Analyse & Planung: Erstellung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen zur Identifikation neuer Trends und Wachstumsfelder
Angebotsmanagement: Erstellung, Steuerung und Verhandlung von individuellen Angeboten und Verträgen in enger Zusammenarbeit mit der operativen Einheit
Cross- und Upselling: Beratung der Kunden zu erweiterten Leistungsfeldern, um deren Geschäftsziele optimal zu unterstützen
Prozessoptimierung: Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen inklusive der Aussteuerung des internen Wissensmanagements
Branding: Teilnahme an Fach- und Branchenkonferenzen sowie Erstellung von Fachbeiträgen zur Veröffentlichung in Social Media, Online- und Printmedien, um den externen Marktauftritt zu stärken
Kooperation (intern und extern): Intensive Zusammenarbeit und Schnittstellenmanagement mit allen Leistungsbereichen in Deutschland sowie unseren Teams in Frankreich und Spanien
Qualifikationen, die überzeugen
Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften, Energietechnik, Umwelttechnik oder vergleichbar. Gleichwertige Qualifikation durch einschlägige Berufserfahrung im Business Development/Vertrieb von Ingenieur-, Beratungs- oder Planungsleistungen
Mindestens 8-10 Jahre relevante Berufserfahrung (Vertrieb oder Business Development technischer Dienstleistungen, idealerweise im Energie- oder Planungsumfeld)
Vertiefte Kenntnisse im Projektmanagement
Sehr gute Kenntnisse der Energiebranche (z. B. Erneuerbare Energien, Wasserstoff, Netze, Wärme, Dekarbonisierung) Erfahrung mit komplexen Angebots- und Vergabeprozessen (öffentliche & private Auftraggeber)
Strategisches & unternehmerisches Denken mit klarem Markt- und Kundenverständnis
Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit
Beziehungs- und Stakeholder-Management (Behörden, Betreiber, Kommunen, Konsortien)
Eigenes Netzwerk von Kundenkontakten aus der Branche
Verhandlungsgeschick & Abschlussstärke bei komplexen, mehrstufigen Sales-Zyklus
strukturierte Arbeitsweise, Priorisierung, Verlässlichkeit, Resilienz in dynamischen Projektumfeldern
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse ( mind. C1 )
Reisebereitschaft bei Bedarf DACH/Europa
Worüber wir uns freuen: Wenn Sie für Ihren Job brennen, egal welcher ethnischen Herkunft, Religion oder Weltanschauung Sie angehören. Auch Geschlecht, Behinderung, Alter oder sexuelle Identität spielen für uns keine Rolle. Hauptsache, Sie passen zu uns!
Ein "ausgezeichneter" Arbeitgeber
91% unserer Mitarbeitenden stimmen der Aussage zu, dass ILF in Deutschland ein "Great Place to work" ist:
Sympathische Unternehmenskultur und gelebte V I e LF alt: Viele lokale aber auch überregionale Live-Events prägen unser Miteinander und der Großteil der Mitarbeitenden ist per "Du". Besonders stolz macht uns die Internationalität unseres Teams mit mehr als 30 unterschiedlichen Nationen.
Moderne Arbeitsumgebung: An allen Standorten sind unsere Arbeitsplätze technisch hochwertig und mit höhenverstellbaren Schreibtischen ausgestattet. Auch wenn es uns von anderen Unternehmen vielleicht nicht unterscheidet: Wir bieten freie Getränke, den obligatorischen Obstkorb und weitere Snacks für Zwischendurch inklusive Eis im Sommer.
Entwicklung und Netzwerken : Wir planen für alle Mitarbeitenden jährliche Weiterbildungsbudgets ein, die für externe Angebote (z.B. Udemy) und unsere interne ILF-Academy genutzt werden können. Außerdem wird in regelmäßigen Feedbackgesprächen auf Wunsch die Möglichkeit neuer oder erweiterter Verantwortungsbereiche besprochen. Unsere Nachwuchskräfte treffen sich regelmäßig im Club der Jungingenieur:innen .
Über das Gehalt hinaus : Wir beteiligen unsere Mitarbeitenden an Unternehmensgewinnen, honorieren Mitarbeiterempfehlungen sowie Fachartikel und -vorträge mit großzügigen Prämien und würdigen herausragende Projekte mit unseren Excellence Awards. Zusätzlich kann sich jeder Mitarbeitende wahlweise für eine Pluxee Guthabenkarte, eine Zusatzkrankenversicherung oder den EGYM-Wellpass entscheiden.
Gesund und nachhaltig : Wir erstatten die monatlichen Kosten für das Jobticket und bieten die Option auf Bike-Leasing. Außerdem bezuschussen wir die Mitgliedschaft in einem Fitnessstudio und Arbeitsplatzbrillen. Bei Fragen aus allen Lebensbereichen bekommen Sie mit unserem externen Employee Assistance Program unkomplizierte und schnelle Unterstützung.
Work-Life-Balance : Für individuelle Bedürfnisse in allen Lebenslagen finden wir passende Lösungen in Bezug auf Arbeitszeit (flexible Arbeitszeitgestaltung inkl. Gleitzeitkonto und verschiedene Teilzeitvarianten) und Arbeitsort (z.B. mobiles Arbeiten, Standortwechsel, Auslandseinsätze). Zusätzlich zu 30 Urlaubstagen und Sonderurlaubstagen bei besonderen Anlässen wie z.B. Hochzeit oder Umzug sind Heiligabend und Silvester jedes Jahr frei.
Überzeugt?
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* Ihr Ansprechpartner: Frau Delband Tamjidi
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* ILF Beratende Ingenieure GmbH
* Werner-Eckert-Str.München