Dies ist keine gewöhnliche Sales-Rolle. Unsere KI-gestützte Software digitalisiert den gesamten Prozess – von Compliance über Matching bis hin zur Abrechnung – und ermöglicht Unternehmen, externe Arbeitskräfte schneller, rechtssicher und effizient zu steuern.
Wir lösen diese Probleme im Kern – und du bringst diese Botschaft an den Markt.
Als Founding Account Executive kommst du nicht in ein fertiges Setup. Wir suchen jemanden, der das Hustle-Gen eines SDRs besitzt, die strategische Tiefe eines Key Account Managers, und der jetzt bereit ist, Deals zu closen, Playbooks zu schreiben und die Commercial Engine aufzubauen.
Full-Cycle Ownership: Du übernimmst qualifizierte Leads vom SDR-Team – jagst aber parallel eigene "Whales" im Enterprise-Segment und verantwortest den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt bis Closing.
&##Consultative Selling auf C-Level: Du analysierst tiefgreifende Probleme der Kunden (Compliance, Kosten, Ineffizienz), führst überzeugende Demos durch und berätst Entscheider strategisch, wie Pactos ihre Prozesse transformiert.
&##Du identifizierst Buying Committees, navigierst komplexe Sales-Cycles und baust dir dein eigenes Umsatzportfolio auf.
&##Du nutzt KPIs & Sales-Metriken, um zu verstehen, warum Deals gewonnen/verloren werden – und bringst diese Insights direkt zu Produkt, Founders und SDR-Team.
&##Aufbau von Prozessen & Playbooks: Du hilfst aktiv dabei, unsere Demo-Struktur, Outbound-Übergabe, Closing-Methodik, Deal-Qualification und HubSpot-Flows aufzubauen und kontinuierlich weiterzuentwickeln. Du erschaffst die Sales-Maschine, die später skaliert wird – nicht nur deine eigene Pipeline.
Track Record: Nachweisbarer Erfolg im B2B SaaS Sales (bspw. top-performing SDR und erste Erfahrung im Closing/Key Account Management)
Technologieverständnis: Du kannst komplexe Software klar erklären und den Business Value greifbar machen – dabei nutzt du modernen Sales-Tools zum strukturierten Messen von KPIs
Sprache: Fließendes Deutsch & gutes Englisch.
Attraktive Vergütung – du baust ein eigenes Umsatzportfolio mit ungedeckeltem Bonus auf und partizipierst dank Mitarbeiterbeteiligung direkt am Unternehmenserfolg
Klare Entwicklungsperspektive – du baust dir die Grundlage für eine Rolle mit Gesamtverantwortung der Revenues
Modernes Arbeitsumfeld mit einem klasse Büro im Zentrum Münchens mit üblichen Benefits (z. B. Deutschlandticket-, Essenszuschuss)
Ein Produkt mit echtem Need – kein „Nice-to-have“, sondern geschäftskritische Software für unsere Kunden