Job-ID: S-SG -22684
Senior Sales Manager - Large Deal Solutioning Specialist
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Berufserfahrene — Unbefristet
Berlin, Gifhorn, München
Diese Herausforderung Erwartet Dich
Du ebnest den Weg für die großen, strategischen Kundenprojekte der IAV – durch innovative Lösungskonzepte, passgenaue Angebote und exzellente Koordination über Bereichsgrenzen hinweg. Mit deinem Gespür für Kundenanforderungen und deinem systematischen Vorgehen entwickelst du Lösungen, die technologisch überzeugen und vertrieblich wirken. Dein Beitrag stärkt die Position von IAV im internationalen Wettbewerb und schafft die Basis für nachhaltiges Wachstum in unseren Schlüsselbranchen.
Deine Aufgaben
* Du identifizierst und entwickelst gezielt Geschäftschancen für große, strategisch relevante Kundenprojekte, um ein nachhaltiges, globales und branchenübergreifendes Wachstum von IAV in Schlüsselbereichen zu ermöglichen
* Du gestaltest passgenaue, innovative Angebotslösungen für komplexe Kundenanforderungen und legst damit die Basis für erfolgreiche Großprojekte
* Du steuerst die bereichsübergreifende Zusammenarbeit zwischen Technik, Key Account Management und dem Angebots-Team bei der Angebotserstellung inkl. Preisgestaltung
* Du übernimmst Verantwortung für die Qualität von Angebotsunterlagen und Preisabgaben
* Du koordinierst strategische Vertriebsprogramme zur Erreichung einer nachhaltigen Positionierung von IAV
Notwendige Kenntnisse
* Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Ingenieur- oder Naturwissenschaften oder einem verwandten Fachgebiet
* Fundierte Erfahrung im internationalen Angebotsmanagement oder Vertrieb großer (internationaler) Projekte
* Ausgeprägte Projektmanagementfähigkeiten und Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit
* Sehr gutes Verständnis für Vertriebsprozesse und Kundenanforderungen im B2B-Umfeld
* Analytisches Denken, Kommunikationsstärke und lösungsorientiertes Arbeiten
* Verhandlungssichere Englischkenntnisse (C1) sowie Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau (C2)
Gewünschte Kenntnisse
* Du verfügst über ausgeprägte Moderations- und Koordinationsfähigkeiten
* Du bringst Erfahrung in der Entwicklung kundenindividueller Lösungspakete mit
* Du überzeugst durch eine systematische Herangehensweise bei gleichzeitig hoher Ergebnisorientierung
* Du arbeitest gerne im Schnittfeld von Technik und Vertrieb
Das Spricht Für Uns
Moderne Mobilität ist eine Schlüsselaufgabe unserer Zeit. Sie braucht Führungsköpfe, die vorweg gehen und aus Visionen Wirklichkeit machen. Bei uns kannst du Großes bewegen, definierst in einer der innovativsten Branchen Arbeitsmethoden und Prozesse. Du bist nah an der Kundschaft, aber auch an Forschung und Wissenschaft. Und qualifizierst dich passend zu deinem persönlichen Profil weiter, durch unser inhouse Laufbahncoaching.
Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig. Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken.