Stellenbeschreibung
Sind Sie bereit, etwas zu bewegen? Wir suchen eine dynamische Führungskraft im Vertrieb, die unser T&M-Geschäft neu ausrichtet und ein talentiertes internationales Team von 10 Key Account Managern in 10 Ländern leitet. Dies ist Ihre Chance, echtes Wachstum voranzutreiben, bedeutungsvolle Kundenbeziehungen aufzubauen und den Wandel von reaktivem Support hin zu proaktivem, lösungsorientiertem Vertrieb voranzutreiben.
**1. Teamführung und -entwicklung**
* Leiten, inspirieren und entwickeln Sie ein internationales Team von 10 Key Account Managern in 10 Ländern – und setzen Sie ehrgeizige Ziele in die Tat um
* Setzen Sie sich für einen Kulturwandel ein: weg vom reaktiven Support hin zu proaktivem, lösungsorientiertem, beratendem Vertrieb
* Bauen Sie starke, authentische Beziehungen zu Top-Kunden und Entscheidungsträgern auf C-Level auf und pflegen Sie diese
* Starten Sie eine aktive Marktentwicklung, indem Sie kundenspezifische Lösungen, Innovationen und spannende neue Projekte aufdecken
* Fördern Sie eine leistungsorientierte, eigenverantwortliche Vertriebskultur, in der Ihr Team erfolgreich sein kann
**2. Strategisches Wachstum & Geschäftsentwicklung**
* Erstellen und weiterentwickeln Sie strategische Vertriebs- und Wachstumspläne, die unser Produktportfolio bei bestehenden Kunden erweitern
* Treiben Sie die Neukundenakquise durch strukturierte Outbound-Aktivitäten voran – denken Sie an LinkedIn Sales Navigator, gezielte Kampagnen und strategisches Networking
* Führen Sie eingehende internationale Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, um Folgendes aufzudecken:
- Neue Geschäftsmöglichkeiten
- Aufkommende technologische Trends
- Relevante Marktbewegungen
* Entwickeln Sie systematisch neue Anwendungsbereiche und Märkte in enger Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und den Entwicklungsteams
**3. Preisgestaltung, Vertrieb & operative Steuerung**
* Übernehmen Sie die Verantwortung für eine nachhaltige Projektpreisgestaltung und das Margenmanagement – damit wir wettbewerbsfähig bleiben und gleichzeitig die Rentabilität sichern
* Bauen Sie unser globales Vertriebs- und Reseller-Netzwerk auf und pflegen Sie es
* Arbeiten Sie eng mit dem Marketing zusammen, um die Lead-Generierung und Vertriebsaktivitäten aufeinander abzustimmen (Lead-to-Order-Prozess)
* Aufbau und Pflege strukturierter, effizienter Vertriebsprozesse, die einen reibungslosen Ablauf gewährleisten
**4. Berichtswesen und Controlling**
* Erstellung und Präsentation aussagekräftiger Monatsberichte für die Geschäftsleitung, die folgende Themen abdecken:
- Markttrends und -bewegungen
- Pipeline-Entwicklung und Prognosen
- Risiken und Chancen
* Förderung der konsequenten Nutzung und kontinuierlichen Verbesserung unseres CRM-Systems als zentrales Steuerungsinstrument
Qualifikationen
Erfahrung
* Mindestens 5 Jahre internationale Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Führungsqualitäten.
* Eine solide Erfolgsbilanz in einem B2B-, technischen oder industriellen Umfeld – Sie kennen die Spielregeln und beherrschen sie meisterhaft.
Führungskompetenzen
* Ein natürliches Talent für die Führung dezentraler, interkultureller Teams über Grenzen und Zeitzonen hinweg.
* Echte Expertise darin, Ihre Mitarbeiter zu motivieren, zu coachen und das Beste aus ihnen herauszuholen – denn großartige Teams führen sich nicht von selbst.
Strategische Kompetenz
* Fundierte Erfahrung mit:
o Marktanalyse, die tatsächlich Entscheidungen vorantreibt
o Geschäftsentwicklung, die den Ausschlag gibt
o Portfolioerweiterung, die neue Türen öffnet
* Die Fähigkeit, die Lücke zwischen der übergeordneten Strategie und der praktischen Umsetzung zu schließen.
Technisch und geschäftsorientiertes Profil
* Sicherer Umgang mit:
o Interne Kostenkalkulationen
o Komplexe Preis- und Vertragsverhandlungen
* Fundierte Kenntnisse technischer Produkte und Anwendungen – Sie können nicht nur darüber reden, sondern auch entsprechend handeln.
Ausbildung
* Ein betriebswirtschaftliches Studium, oder
* Technische Ausbildung (Ingenieur/Techniker) in Verbindung mit betriebswirtschaftlichen Zusatzqualifikationen
Sprachen
* Deutsch und Englisch auf Geschäftsniveau – Ihr Kommunikationsrepertoire ist solide.
* Weitere europäische Sprachkenntnisse? Das ist ein fantastischer Bonus!
Mobilität
* Eine echte Begeisterung für Reisen ins Ausland, um mit Kunden in Kontakt zu treten und Ihre Teams zu unterstützen – denn die besten Beziehungen entstehen im persönlichen Gespräch.