Senior strategic account manager (m/w/d) 63741 aschaffenburg

Will­kom­men bei DPD – will­kom­men in der Zu­kunft.

Werde Teil des größ­ten Pa­ket­netz­wer­kes Eu­ro­pas und hilf uns dabei rund 400 Mil­li­o­nen Pa­ke­te jähr­lich zu­ver­läs­sig an ihr Ziel zu be­för­dern! #Lo­gis­tik­jobs #Team­geist #Team­Up­WithDPD

Mehr er­fah­ren We­ni­ger an­zei­gen

Auf­ga­ben: ab­wechs­lungs­reich und ver­ant­wor­tungs­voll

1. Stra­te­gi­sche Be­treu­ung und Wei­ter­ent­wick­lung von B2B- Großkunden (Key Ac­counts)
2. Pro­ak­ti­ve Iden­ti­fi­ka­ti­on, Qua­li­fi­zie­rung und Ge­win­nung neuer Ziel­kun­den
3. Er­stel­lung und Um­set­zung von Account- Plänen ein­schließ­lich Stakeholder- Mapping, Po­ten­zi­al­ana­ly­sen und Wachs­tums­stra­te­gien
4. Ent­wick­lung maß­ge­schnei­der­ter Lo­gis­tik­lö­sun­gen in enger Ab­stim­mung mit in­ter­nen Schnitt­stel­len wie Ope­ra­ti­ons, Pro­duct, Pri­cing, Legal und Fi­nan­ce
5. Steu­e­rung kom­ple­xer Aus­schrei­bun­gen (RFI/RFQ/RFP) ein­schließ­lich An­ge­bots­kal­ku­la­ti­on, Pricing- Strategie und Ver­trags­ver­hand­lung bis zum Ab­schluss
6. Ana­ly­se von Markt-, Branchen- und Wett­be­werbs­ent­wick­lun­gen sowie Ab­lei­tung von Hand­lungs­emp­feh­lun­gen für Produkt- und Preis­stra­te­gien
7. Lei­tung von Bid- und Pursuit- Teams sowie Durch­füh­rung von Exe­cu­ti­ve Busi­ness Re­views und Performance- Steuerung

Stär­ken: fach­lich und per­sön­lich

8. Ab­ge­schlos­se­ne kauf­män­ni­sche Aus­bil­dung oder be­triebs­wirt­schaft­li­ches Stu­di­um sowie 5-8 Jahre Er­fah­rung im B2B- Vertrieb oder Key Ac­count Ma­nage­ment, ide­a­ler­wei­se in der Logistik- oder KEP- Branche
9. Aus­ge­präg­te Kom­pe­tenz in der Zu­sam­men­ar­beit und Kom­mu­ni­ka­ti­on mit dem C- Level
10. Nach­weis­ba­re Er­fol­ge im Ge­winn, Aus­bau und in der lang­fris­ti­gen Bin­dung von Groß­kun­den sowie im Ab­schluss kom­ple­xer Ver­trä­ge
11. Er­fah­rung in der Steu­e­rung in­ter­na­ti­o­na­ler Ac­counts und funk­ti­ons­über­grei­fen­de Teams
12. Fun­dier­te Kennt­nis­se in der Preis­ge­stal­tung, Business- Case- Erstellung und da­ten­ge­trie­be­ner Ver­triebs­steu­e­rung
13. Si­che­rer Um­gang mit CRM- Systemen (. Sa­les­force), MS Of­fice und mo­der­nen KI-/ GenAI- Tools im Ver­trieb
14. Flie­ßen­de Deutsch- und Eng­lisch­kennt­nis­se sowie hohe Präsentations- und Ver­hand­lungs­si­cher­heit auf C- Level
15. Rei­se­be­reit­schaft je nach Kun­den­set­up (ca. 30-50%)

Unser An­ge­bot:

16. Per­spek­ti­ve: Ge­stal­te deine Zu­kunft selbst – mit zahl­rei­chen Kar­ri­e­re­op­ti­o­nen für en­ga­gier­te Köpfe mit Ta­ten­drang
17. Fle­xi­bi­li­tät: Kom­bi­nie­re mo­bi­les Ar­bei­ten mit wert­vol­lem Team­spi­rit an dei­nen Bü­ro­ta­gen - fle­xi­bel ge­stal­tet
18. Ver­gü­tung: Dein Ein­satz lohnt sich – wir ste­hen für ein fai­res, leis­tungs­ge­rech­tes und at­trak­ti­ves Ge­samt­pa­ket
19. Netz­werk: Wach­se in einem deutsch­land­wei­ten Netz­werk aus er­fah­re­nen Kol­leg:innen und Ex­pert:innen, die ihr Wis­sen tei­len und ge­mein­sam Gro­ßes be­we­gen
20. Mit­ar­bei­ter­an­ge­bo­te: Nutze ex­klu­si­ve Ra­bat­te über un­se­re Cor­po­ra­te Be­ne­fits Platt­form oder at­trak­ti­ve Lea­sing­an­ge­bo­te für Fahr­rä­der, E- Bikes und mo­der­ne IT- Geräte