Unser Klient ist eine etablierte, mittelständische IT-Management- und Technologieberatung, die sich auf die digitale Transformation, IT-Strategie und Cybersecurity spezialisiert hat. Typische Kunden sind in der Energiewirtschaft, der Finanz- und Versicherungsbranche sowie im öffentlichen Sektor und bei großen Unternehmen angesiedelt.Die Aufgaben- Verantwortung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale- Ausbau des Kundenportfolios durch gezielte Vertriebs- und Cross-Selling-Maßnahmen- Strategische und operative Verantwortung für Accounts, inklusive Planung, Forecasting und Reporting- Enge Zusammenarbeit mit internen Fach- und Projektteams zur optimalen Umsetzung von Kundenprojekten- Erstellung von Angeboten, Teilnahme an Pitches und Vertragsverhandlungen auf Entscheidungsebene- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Trends und Chancen im BeratungsumfeldIhr Profil- Mehrjährige Erfahrung im Project, Account Management, Sales oder Business Development, idealerweise im IT-Beratungsbereich- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT- oder Beratungsleistungen- Souveräner Umgang mit C-Level-Stakeholdern und komplexen Entscheidungsstrukturen- Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise sowie ausgeprägte Abschlussstärke- Ausgeprägte kommunikative und strategische Fähigkeiten, gepaart mit Verhandlungsgeschick- Erfahrung mit gängigen Vertriebsansätzen (z. B. Consultative / Solution Selling) und CRM-Systemen- Branchenkenntnisse in Energie, Finance oder Insurance sind von Vorteil- Verhandlungssichere Deutsch- und EnglischkenntnisseDas Angebot- Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf Wachstum und Kundenentwicklung- Ein Unternehmen mit sehr guter Positionierung, das hohes Vertrauen genießt- Aktuell gibt es noch keine formelle Hierarchie, was bedeutet, dass Mitarbeitende intrinsisch motiviert sind und nicht nach Hierarchien streben- Ein Umfeld, das aktiv Innovationsideen verfolgt und unternehmerische Freiheiten gibt- Direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung- Ein der Position angemessenes Gehalt (fix + variabel) sowie einen PKW zur privaten NutzungKontaktWir freuen uns darauf, Sie kennen zu lernen!Bitte bewerben Sie sich über eine der Apply-Funktionen und senden uns Ihren Lebenslauf (inklusive Gehaltsvorstellung) unter Angabe der Kennziffer DE-24719 zu.Ein Anschreiben und Zeugnisse sind im ersten Schritt nicht erforderlich.Für erste Fragen steht Ihnen Robin Passmann (robin.passmann@mercuriurval.com | +49 172 641 94 20 ) als Gesprächspartner gerne zur Verfügung.Mercuri Urval GmbHFriesenweg 2422763 Hamburgwww.Mercuriurval.Com/de-deVertraulichkeit sichern wir Ihnen selbstverständlich zu.