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National Sales Manager (m/w/d) DE& AT Companion Animals – MSD Deutschland
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Der Sales Manager Austria & Germany innerhalb der Companion Animal Business Unit spielt eine entscheidende Rolle in der Führung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten in Österreich und Deutschland. In dieser leitenden Funktion berichten Sie direkt an den Business Unit Lead und sind maßgeblich verantwortlich für die Anleitung und Unterstützung der regionalen Sales Manager sowie der Key Account Manager für Corporate Accounts. Zudem arbeiten Sie eng mit den Abteilungen Marketing und Technicals zusammen, um eine integrierte Vertriebsstrategie sicherzustellen.
Responsibilities
* Teamführung: Führen und Entwickeln des Teams der regionalen Vertriebsleiter durch gezieltes Coaching und Unterstützung, um die Erreichung von Vertriebszielen zu gewährleisten.
* Strategische Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit dem Business Unit Lead und anderen Schlüsselakteuren zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, die sich mit den Geschäftszielen decken und das Wachstum im Bereich Heimtiere fördern.
* Verkaufskultur: Sicherstellung der effizienten Umsetzung von Vertriebsplänen und Förderung einer starken Verkaufskultur, basierend auf den Prinzipien des "Other Centered Selling".
* Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Key-Kunden, Meinungsführern, Veterinärmedizinern und anderen relevanten Stakeholdern im Markt für Heimtiere in Österreich und Deutschland.
* Marketing-Kooperation: Enge Abstimmung mit Marketing und Technicals, um Vertriebsbemühungen mit Kampagnen abzugleichen, Marktanalysen durchzuführen und Inputs für neue Dienstleistungen zu liefern.
* Umsatzprognosen: Entwicklung präziser Umsatzprognosen und regelmäßige Berichterstattung an den Leiter des Geschäftsbereichs über KPIs, Chancen und Herausforderungen.
* Budgetverwaltung: Verwaltung des Verkaufsbudgets zur optimalen Ressourcenzuweisung und Einhaltung finanzieller Ziele.
Qualifications
* Abschluss in Veterinärmedizin, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet; ein postgradualer Abschluss ist von Vorteil.
* Mehrjährige Teamführungs- und Teamentwicklungserfahrung im Vertriebsmanagement – idealerweise in der Tiergesundheits- oder Pharmaindustrie.
* Nachgewiesene Erfolge bei der Erreichung von Verkaufszielen und Umsatzsteigerungen durch effektive Umsetzung von Vertriebsplänen.
* Starke Führungsqualitäten in Kommunikation, Entscheidungsfindung und Problemlösung; Fähigkeit zur Motivation und Entwicklung eines Teams.
* Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten zur Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und Stakeholdern.
* Hohe Begeisterung für Tiergesundheit und Analytics; Bereitschaft zu ausgedehnten Reisen.
* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Wir sind stolz darauf, ein Unternehmen zu sein, das auf den Werten seiner vielfältigen, talentierten und engagierten Mitarbeiter aufbaut. Der schnellste Weg, innovative Entwicklungen voranzutreiben, ist, unterschiedliche Ideen in einer integrativen Umgebung zusammenzubringen. Wir bestärken unsere Kolleginnen und Kollegen darin, sachlich über ihre Vorstellungen zu diskutieren und Probleme gemeinsam anzugehen. Wir sehen uns als Arbeitgeber der Chancengleichheit und engagieren uns dafür, integrative, vielfältige Arbeitsplätze zu fördern.
Menschen mit Schwerbehinderung und ihnen Gleichgestellten werden bei gleicher Eignung bevorzugt eingestellt.
Relocation: No relocation. Travel Requirements: 50%. Flexible Work Arrangements: Remote. Visa Sponsorship: No.
Additional Information
Job Posting End Date: 09/30/2025. Requisition ID: R361885.
Seniority level: Not Applicable. Employment type: Full-time. Job function: Sales and General Business. Industries: Biotechnology Research, Pharmaceutical Manufacturing, and Veterinary Services.
Travel requirements, licensing, and skills listed are as per the job posting.
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