Abteilungsleitung Cross-Media-Verkauf (m/w/d)
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Medien gestalten die Zukunft – gestalten Sie die Zukunft mit uns! - Das ist Ihr neuer Job als:
Ihre Aufgaben In dieser Schlüsselposition verantworten Sie die strategische Weiterentwicklung und operative Führung des Mediaverkaufs des Verlags – mit klarem Fokus auf eine daten- und toolgestützte, strukturierte Marktbearbeitung.
Gesamtverantwortung für das Verkaufsteam inkl. Führung, Entwicklung und Steuerung der Mitarbeitenden und FührungskräfteEntwicklung und Umsetzung einer zukunftsorientierten Verkaufsorganisation (Strukturen, Rollen, Prozesse, Governance) für den Cross-Media-VerkaufWeiterentwicklung des marktrelevanten Werbeproduktportfolios (Anzeigen, Smart Ads, Verlagsbeilagen, Sonderveröffentlichungen, digital Magazine, Sonderformate) in Zusammenarbeit mit dem Team Produktmanagement der WerbevermarktungAufbau von Prozessen für eine strukturierte Marktbearbeitung, u.a. Leadmanagement, Kundenreaktivierung, Datenselektion, Kampagnenmanagement mit Unterstützung geeigneter Tools (CRM, KI, etc.)Entwicklung neuer Erlös- und Preismodelle (z.B. Paketierungen, Rabattlogiken, Kombi-Produkte)Aufbau eines Vertriebscontrollings, u.a. Entwicklung von KPIs und Dashboards zur Steuerung des Verkaufs und der relevanten VerkaufsprozesseFortlaufende Analyse der Kundendaten, um Kundensegmente und Kaufgewohnheiten zu identifizierenAusbau und Pflege des Kundenstamms durch Gewinnung neuer Kunden und durch Kundenbindungsmaßnahmen, insbesondere für das Segment Key AccountsIdentifikation und Anwendung von internen Best Practices und externen Benchmarks für eine erfolgreiche, strukturierte MarktbearbeitungEntwicklung von Konzepten und Angeboten, um unterschiedliche Kundensegmente (nationale Kunden, Agenturen, lokale Key Accounts, kleinere und mittlere lokale Kunden) zielgerichtet weiterzuentwickelnRepräsentation des Verlags auf Kundenevents und externen Veranstaltungen sowie Aufbau von langfristigen B2B-PartnerschaftenJahresplanung und BudgetverantwortungMitwirken an Transformations- und Digitalisierungsprojekten im VerlagEnge Zusammenarbeit mit weiteren Abteilungen der Werbevermarktung sowie mit Redaktion und MarketingBeobachtung von Wettbewerbern und MarkttrendsDas bringen Sie mit: Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Medienmanagement, Marketing oder Ausbildung in Verbindung mit umfassender praktischer Erfahrung und relevanten FortbildungenMehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im Verkauf, idealerweise im Verlags- oder MedienumfeldFundierte Kenntnisse in der Print- und Digitalvermarktung sowie in Cross-Media-KonzeptenFührungspersönlichkeit mit klarer Zielorientierung und KommunikationsstärkeErfahrung in der Entwicklung neuer WerbeprodukteErfahrung in der Organisationsentwicklung und im ProzessmanagementAusgeprägte analytische Fähigkeiten zum Aufbau eines datengetriebenen Verkaufs sowie Routine in der Steuerung nach KPIsSicherer Umgang mit CRM-SystemenHohe Markt- und KundenorientierungErfahrung im Umgang mit Veränderungs- und TransformationsprozessenErfahrung in agilen ArbeitsmethodenWir bieten Angenehme Arbeitsatmosphäre in einem sozialen, inhabergeführten UnternehmenAnspruchsvolle Aufgaben und Gestaltungsfreiraum in einem modernen MedienhausZentrale Lage im Herzen Nürnbergs mit Nähe zum Wöhrder See und einer sehr guten infrastrukturellen AnbindungMobiles ArbeitenEigenes Parkhaus und Zuschuss zum VGN-FirmenAboHauseigene Kantine mit EssenszuschussHaben wir Ihr Interesse geweckt? xdlzspq Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!
Weitere Infos gibt es bei Sandra Scharf unter Wir freuen uns auf Ihre BewerbungZurück Jetzt bewerben