Freiburg
ab sofort
Für unser Team Go2Market Sales im Geschäftsbereich Vertrieb suchen wir zum nächstmöglichen Termin Remote oder in Freiburg am Breisgau vor Ort eine/n Sales Manager:in Go2Market (d/m/w).
Unser Team hat die Aufgabe, neue und innovative Software-Lösungen am Markt zu validieren und in skalierbare Vertriebsprozesse zu bringen. Dabei übernehmen wir alle 6-12 Monate eine neue Lösung, um nach 6-12 Monaten gemeinsam mit Produkt und Marketing die Entscheidung zu treffen, ob und wie wir die Lösung skalieren können. Der Schwerpunkt unseres Portfolios liegt auf dem HR-Bereich, aber auch Steuer, Finanz oder Nachhaltigkeit sind relevante Zielgruppen.
DAS ERWARTET DICH:
* In der Rolle der /des Go2Market Sales Manager:in übernimmst du die volle Verantwortung für den End-to-End-Vertriebsprozess – von Akquise über Software-Demo bis Vertragsverhandlung
* Du identifizierst und akquirierst proaktiv potenzielle Neukunden, auf Basis von Leads und Ziel-Kundenlisten
* Unser Produkt / Marketing arbeitet mit Hypothesen bei neuen Software-Lösungen. Du sprichst mit geeigneten Kunden und stellst die passenden Fragen, um diese Hypothesen zu validieren
* Du erfragst und analysierst die Anforderungen und Herausforderungen unserer Kunden und leitest daraus wertvolle Markt-Erkenntnisse ab, die du mit Produkt und Marketing diskutierst
* Du repräsentierst uns souverän auf Fachmessen und Events und bist unser Gesicht bei monatlichen Webinaren
* Du arbeitest eng mit unseren Kolleg:innen aus Marketing, Produkt und Go2Market zusammen, um unsere Produkte und Vertriebsprozesse kontinuierlich weiterzuentwickeln und den Marktanforderungen anzupassen
DAS BRINGST DU MIT:
* Du hast Spaß an Akquise und zeigst Resilienz, selbst wenn eine unserer neuen Lösungen mal nicht funktionieren sollte
* Du bringst eine proaktive Arbeitsweise mit, um immer wieder die Positionierung unserer neuen Lösungen am Markt zu optimieren
* Du bist reflektiert und lernfähig, um alle 6-12 Monate eine neue Software-Lösung im Go2Market Sales zu verantworten
* Du hast bereits erfolgreich digitale / Software-Lösungen verkauft, idealerweise im HR-Bereich
* Du bist neugierig auf das Thema KI, welches intern und vor allem bei unseren neuen Lösungen eine wichtige Rolle spielt
* Sehr gute Deutsch Kenntnisse runden dein Profil ab / Fließende Englischkenntnisse (C1) in Wort und Schrift sind wünschenswert
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Job ID: REF348C