Art der Stelle: Vollzeit Standort: Hybrid Start: Ab sofort Reporting an: Founder Wir, Evolute, sind ein extrem ambitioniertes Team, das den globalen Marktführer für Customer Centricity im Produktmanagement baut. Der Erfolg unserer Lösung ist einerseits bewiesen, da sie von bald 30 Hidden Champions wie WAGO und OBO Bettermann sowie globalen Konzernen wie ABB und Tesa eingesetzt wird. Als Early Stage Startup hat bei uns jeder die Möglichkeit, das Unternehmen und die Art, wie wir arbeiten maßgeblich mitzugestalten. Wir lösen ein echtes Problem da draußen - unsere Kunden brauchen uns! Wir machen wirklich etwas Neues und sind nicht die x-te Lösung für XYZ Du hast dein Einkommen selber in der Hand (hoher performancebasierter Anteil) Du kannst bei uns wirklich gestalten, da wir noch early stage sind Du hast bei guter Performance die Chance mit dem Unternehmen mitzuwachsen und erst zum Account Executive und dann zum Head of Sales aufzusteigen Aufgaben Wir bauen eine moderne, AI-gestützte Go-to-Market-Maschine. Wenn du lieber Research betreibst als zu telefonieren, ist diese Rolle nichts für dich. Deine Mission Du baust qualifizierte Pipeline durch: Konsequentes Cold Calling Multi-Channel-Outreach (E-Mail, LinkedIn etc.) Strukturierte ICP-Account-Strategie Primär geht es darum, Gespräche zu initiieren - nicht nur Mails zu verschicken. Modern bedeutet: Sauber vorbereitete Calls ICP-Research vor dem Anruf Klare Hypothesen pro Account Strukturierte Gesprächsführung Einwandbehandlung auf hohem Niveau Multi-Threading im Buying Center Du solltest Spaß daran haben: Fremde Menschen anzurufen Mit Vorständen, Heads of Product, R&D, Marketing etc. zu sprechen Ablehnung auszuhalten Gespräche aktiv zu führen statt nur Fragen abzulesen Deine Aufgaben 30-50 strukturierte Cold Calls pro Tag (Qualität > Quantität) Aufbau & Pflege von ICP-Account-Listen Buying Center Mapping Terminierung qualifizierter Erstgespräche Multi-Channel-Sequenzen als Ergänzung zum Calling Enge Abstimmung mit AEs (Briefing & Feedback) Dokumentation im CRM Kontinuierliche Optimierung von Messaging & Call-Skripten Tool-Stack (Mittel zum Zweck, nicht Selbstzweck) Du solltest technisches Interesse und Neugier mitbringen und bereit sein, dir Tools schnell anzueignen. Pluspunkte gibt es für Erfahrungen mit den folgenden Tools: CRM & Sales Stack HubSpot (oder anderen CRMs) Apollo / Lusha, etc. LinkedIn Sales Navigator Outreach / Lemlist / Instantly / Smartlead Aircall / Cloud-VoIP Calendly / Chili Piper AI & Automatisierung ChatGPT / Claude / Gemini Clay Zapier / Make / n8n Wichtig: Die Tools helfen dir, bessere Gespräche zu führen. Sie ersetzen nicht deine Fähigkeit zu telefonieren! Was wir messen Qualifizierte Meetings Show-Up-Rate Nicht gemessen wird: Anzahl versendeter Mails ohne Response Tool-Aktivität ohne Ergebnis Kultur-Fit Wir suchen keinen "Activity-SDR". Qualifikation Dein Profil Must-Have: Nachweisbare Cold-Calling-Erfahrung im B2B-Umfeld Sehr gute Gesprächsführung am Telefon AI-Affinität Klare, präzise Kommunikation Hohe Frustrationstoleranz KPI-Orientierung Strukturierte Arbeitsweise Deutsch & Englisch verhandlungssicher Nice-to-Have: B2B-SaaS-Erfahrung Erfahrung mit komplexen Buying Centern Technisches Grundverständnis Benefits Was wir bieten 67.920 € Jahresbrutto OTE, davon 42.000€ Fixanteil (der variable Anteil ist nach oben ungedeckelt) Klarer Karrierepfad Richtung AE AI-gestütztes Setup und modernes Equipment Krasse Lernkurve Direkte Zusammenarbeit mit Foundern Fitnessstudiomitgliedschaft und Workation Hohe Sichtbarkeit im Unternehmen Performance-Kultur ohne Bullshit Beteiligung am Unternehmen Die Chance in einem kleinen (0,6M€ ARR) aber doch bereits stabilen Startup zu arbeiten, ergibt sich selten! Schau Dir unsere Webseite an oder auch die LinkedIn Profile unserer Gründer.