DEINE ROLLE
* Kundenverantwortung: Du übernimmst die Verantwortung für deinen Key Account und präsentierst in diesem Umfeld das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über das IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen, der Implementierung von Branchenlösungen sowie dem Application Management.
* Vertriebsstrategie: Du entwickelst und setzt eine gezielte Strategie um, um das Wachstum bei deinem Kunden voranzutreiben.
* Neugeschäft: Du identifizierst neue Vertriebsmöglichkeiten und generierst aktiv Geschäftsabschlüsse im Bereich Consulting und Software-Projekte.
* Akquiseprozess: Du steuerst den gesamten Akquiseprozess: Von der Präsentation über die Angebotserstellung bis hin zu Vertragsverhandlungen.
* Netzwerkpflege: Du baust und pflegst Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in der Rüstungsindustrie.
* Vertriebserfolg: Du nutzt deine Erfahrung, um Verkaufschancen zu erkennen und erfolgreich abzuschließen.
DEIN PROFIL
* Studium: Du hast ein Studium der Wirtschaftsinformatik oder des Wirtschaftsingenieurwesens erfolgreich abgeschlossen oder eine vergleichbare Qualifikation bildet deine Basis für diese Rolle.
* Berufserfahrung: Du bringst mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten mit.
* Branchenwissen: Du hast fundiertes Wissen und Erfahrung in der Rüstungsindustrie.
* Kontakte: Du verfügst über exzellente, belastbare Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Industrie.
* Verkaufstalent: Du überzeugst durch Akquisitions- und Abschlussstärke sowie durch Eigeninitiative und hohe Umsetzungsfähigkeit.
* KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
* Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.