Diese Rolle ist essentiell fu00fcr den Erfolg unseres Super-Premium-Geschu00e4fts in Deutschland und dafu00fcr verantwortlich, die Arbeit in den Liquor Stores auf ein neues Level zu heben. Der Stelleninhaber wird auch fu00fcr die verstu00e4rkte Zusammenarbeit mit regionalen Fachgrou00dfhu00e4ndlern verantwortlich sein. Die neue Stelleninhaberin/der neue Stelleninhaber muss sein Team motivieren und anleiten sowie Prozesse, Arbeitsweisen hinterfragen und ggf. anpassen. Dies geschieht selbstverstu00e4ndlich in enger Abstimmung mit dem Head of On-Trade und verwandten Funktionen wie Key Account Management, Sales Operations, Finance und Trade/ Brand Marketing. Bedeutungsvolle Arbeit vom ersten Tag an: Mit einem 360u00b0-Verstu00e4ndnis und Einblick (Markt, Kanal, Kategorie, Kunde, Wettbewerber, Anlass, Ku00e4ufer) als Grundlage, ist der National Field Sales Manager On-Trade verantwortlich fu00fcr die Distribution und Sichtbarkeit unserer Marken sowie fu00fcr die Umsetzung von Marketingaktivitu00e4ten im Markt durch sein Team. Der National Field Sales Manager ist fu00fcr die Implementierung der Auu00dfendienststrategie zustu00e4ndig, die eine konsistente und auu00dfergewu00f6hnliche Pru00e4senz unserer ikonischen Marken in den Spirituosenlu00e4den und im regionalen Grou00dfhande vorantreibt und die Erreichung der Unternehmensziele (wie z. B. Promotionen, Distribution, Sichtbarkeit, Schulungen) sicherstellt. Was dich in dieser Rolle erwartet: u25cf Du leitest ein Auu00dfendienstteam von 4 Vertriebsmitarbeitern fu00fcr Spirituosenlu00e4den und FAchgrou00dfhandel u25cf Du setzt die On-Trade-Strategie um (z. B. effektives Gebietsmanagement, Kundenbindung, Merchandising) im Einklang mit den B-F Kanal- und Portfolio-Prioritu00e4ten sowie den B-F Geschu00e4ftszielen (z. B. Distribution, Sichtbarkeit, Kunden- und Ku00e4uferschulung) u25cf Du arbeitest an einer Vertriebsstrategie fu00fcr Spirituosenlu00e4den mit und setzt diese um u25cf Du verankerst den B-F Commercial Way sowie die relevanten Prozesse und Tools innerhalb des Teams (insbesondere 8 Schritte eines Verkaufsgespru00e4chs, PICOS) u25cf Du coachst, managst und entwickelst die Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter (d. h. Verkaufsfu00e4higkeiten, Marken- und Kategoriekenntnisse, Gebietsmanagement, IT, Administration, Networking mit Meinungsbildnern/Entscheidungstru00e4gern) u25cf Du entwickelst Strategien fu00fcr Kanal- und POS und setzt diese um u25cf Du implementierst die Vision des Kanals und lieferst strategische Inputs an andere Abteilungen im Unternehmen u25cf Du arbeitest eng mit Sales Operations, TM und KAMs zusammen, um alle kommunizierten Plu00e4ne auf Outlet-Ebene exzellent umzusetzen. Du stellst die kontinuierliche Entwicklung und Erweiterung des Picture of Success im Auu00dfendienstteam sicher u25cf Du fu00fchrst ju00e4hrliche On-Trade-Promotionsaktivitu00e4ten durch, die auf die Markenplu00e4ne abgestimmt sind und einen maximalen Return on Investment liefern. Du kooperierst mit dem Head of On-Trade und Trade Marketing bei Planungs- und Budgetierungsprozessen u25cf Du maximierst den "Share of Voice" der B-F Marken innerhalb der priorisierten Kanu00e4le Reporting: u25cf Du unterstu00fctzt proaktiv die IT- und Sales Operations bei der kontinuierlichen Verbesserung und Entwicklung der Auu00dfendienst-Reporting-Systeme u25cf Du stellst die regelmu00e4u00dfige Bereitstellung von Performance-Berichten und anderen Berichten (d. h. Wettbewerbsaktivitu00e4ten, POS-/Kundenentwicklungen) fu00fcr das Management und angrenzende Abteilungen sicher u25cf Du gewu00e4hrleistet die regelmu00e4u00dfige Kommunikation zwischen dem Auu00dfendienstteam, Key Account Management, Trade Marketing und Sales Operations u25cf Du beeinflusst wichtige Meinungsbildner im On-Trade-Sektor effektiv u25cf Du leitest Verhandlungen als Coach, einschlieu00dflich Pre-Post-Evaluation mit relevanten On-Trade-Partnern.1 u25cf Du bist verantwortlich fu00fcr die effektive Nutzung aller zugewiesenen Ressourcen Administration: u25cf Du gewu00e4hrleistet reibungslose feldbedingte administrative Prozesse und hilfst proaktiv bei der Verbesserung und Entwicklung der administrativen Effizienz (z. B. alle Workday-bezogenen Aufgaben (PGP, Urlaub usw.), Spesen, Artikelzuweisung, Logistik/Lieferung, Datenauswertungen usw.) Verantwortlichkeiten: u25cf Du ku00fcmmerst Dich um Coaching und Entwicklung von Mitarbeitern (75%) u25cf Administration/Reporting (15%) und u25cf Kundenmanagement (10%). Was du mitbringst: Bevorzugte Erfahrung & Ausbildung: u25cf Mindestens 2 Jahre professionelle On-Trade-Erfahrung u25cf Erfahrung im Key Account Management, Auu00dfendienst oder Trade Marketing u25cf Ausbildung: Hochschule/Universitu00e4t (Bachelor oder gleichwertig); Betriebswirtschaft oder verwandtes Fachgebiet u25cf Ausgezeichnete Fu00fchrungsqualitu00e4ten und nachgewiesene Erfahrung im People Management u25cf Fu00e4higkeit als Change Agent (Treiber des Wandels) zu agieren u25cf Flieu00dfend in Deutsch & Englisch Job-Kompetenzen: u25cf Teamgeist und die Bereitschaft, gemeinsam mit Ihrem Team Ziele zu verfolgen und zu erreichen u25cf Erste Fu00fchrungserfahrung u25cf Unabhu00e4ngigkeit und eine organisierte Arbeitsweise u25cf Gute Kommunikationsfu00e4higkeit und Empathie u25cf Organisationsgeschick, Flexibilitu00e4t und eine Hands-on-Mentalitu00e4t u25cf Schnelle, effiziente und lu00f6sungsorientierte Arbeitsweise u25cf Gute Computerkenntnisse (MS Office / Google Workspace) u25cf Sie besitzen einen Fu00fchrerschein der Klasse 3 oder B \LI jackdaniels Brown-Forman Corporation is committed to equality of opportunity in all aspects of employment. It is the policy of Brown-Forman Corporation to provide full and equal employment opportunities to all employees and potential employees without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, veteran status, age, gender, gender identity or expression, sexual orientation, genetic information, physical or mental disability or any other legally protected status. Business Area: Europe, Africa, APAC Division Function: Sales City: Hamburg State: Country: DEU Req ID: JR-00009822