Ein Job, der zählt: Ihre Aufgaben
* Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung von Endkunden und Partner im Zusammenhang mit den dormakaba Software- und Hardwarelösungen für Zutrittskontrolle und Zeiterfassung zur Anbindung an ERP-Lösungen
* Sie sind vertrieblicher Ansprechpartner im definierten PLZ-Gebiet in der Region Ost (Sachsen, Brandenburg, Thüringen)
* Generierung und Verfolgung von Opportunities bezüglich neuen und bestehenden Kunden unter Verwendung des CRM-Systems Salesforce
* Darüber hinaus verfolgen Sie Leads im Rahmen von Kampagnen
* Ihren eigenen Sales Funnel bauen Sie im Sinne der Vertriebsvorgaben auf und erweitern diesen
* Sie legen Ihren Fokus ebenfalls auf die Identifizierung von Up- und Cross-Sellingpotenzialen sowie Social Media und Selling Aktivitäten mit LinkedIn
* Sie steuern den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Abschluss bis After-Sales
* Kundentermine auf Entscheiderebene führen Sie persönlich und remote durch, agieren dabei eigenständig bei der Terminplanung
* Der durchschnittliche Reiseanteil liegt bei 30% und innerhalb des eigenen Vertriebsgebietes
Erfahrung, die zählt: Ihre Fähigkeiten
* Sie verfügen über ein abgeschlossenes Bachelorstudium im Bereich Engineering, Business Economics, Marketing oder haben einen vergleichbaren Werdegang
* Darauf aufbauend haben Sie mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich Sales, Business Development oder Key Account Management vorzuweisen
* Sie haben die Fähigkeit, Ansprechpartner zu identifizieren, Kundenbedürfnisse zu qualifizieren und Opportunities verhandlungssicher abzuschließen
* Darüber hinaus weisen Sie ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern auf
* Sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheiderebene ist für Sie charakteristisch
* Ihr Wohnort liegt in der angegebenen Vertriebsregion
* Sie sind in der Lage auf Englisch zu kommunizieren
Ein Arbeitsplatz, der zählt: Unser Angebot
* Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit gewachsener Historie und teamorientierter Kultur
* Intensive und individuelle Einarbeitung und persönliche Begleitung
* Dienstwagen und Diensthandy, uneingeschränkte Privatnutzung
* 30 Tage Urlaub
* Sehr gute interne Weiterentwicklungsmöglichkeiten
* Weiterbildungsangebote z.B. durch eine globale Learning Plattform
* Attraktives Gehaltspaket mit tariflichen Rahmenbedingungen
* Betriebliche Altersvorsorge
* Flexible Arbeitszeitgestaltung und Homeoffice
* Angebot an externer Mitarbeiterberatung in allen Lebenslagen
#LI-JK1