Senior Strategic Account Manager (m/w/d)
Über den Bereich
Für den Bereich "Group Sales & Account Management" suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n "Senior Strategic Account Manager (w/m/d)" am Standort Ulm, Berlin, Koblenz oder Kiel.
Ziel der neu geschaffenen Funktion ist es, den Auftragseingang zu planen und den Dialog der Gruppe mit dem jeweiligen OEM strategisch zu steuern. Dazu gehört auch die Durchführung zentraler Vertriebskampagnen in enger Zusammenarbeit mit den Geschäftsbereichen der HENSOLDT-Gruppe.
IHR TASKS Ihre Aufgaben
* Entwicklung einer Kooperationsstrategie sowie Netzwerkaufbau und Pflege einer engen Zusammenarbeit innerhalb der HENSOLDT Gruppe und mit wichtigen Industriepartnern für die Gruppe
* Identifizierung und Qualifizierung aufkommender Beschaffungsvorhaben und strategischer Partnerschaften
* Identifizierung von langfristigen Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten
* Führung des Kundendialogs in Zusammenarbeit mit dem Vorstand/Executive Commitee und in enger Kooperation mit allen Geschäftsbereichen/Zentralfunktionen der HENSOLDT-Gruppe
* Erarbeitung, Verfolgung und Umsetzung eines umfassenden Key Account Plans im Rahmen der strategischen Ausrichtung, einschließlich der aktiven Mitwirkung an Marketing- und Strategieplänen
* Proaktive Identifikation und Antizipation von Markttrends und Kundenanforderungen sowie eigenverantwortliche Projektsteuerung zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
Die Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen wird vorausgesetzt.
Ihr Profil
* Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium mit hoher technischer Affinität oder vergleichbare Ausbildung
* Umfassende, langjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Account Management oder Business Development
* Idealerweise Offizierslaufbahn der Bundeswehr
* Sehr gute Marktkenntnisse der internationalen Verteidigungsindustrie
* Erfahrung im Beschaffungsprozess der Bundeswehr sowie in der Aufbau- und Ablauforganisation der Bundeswehr
* Gutes Verständnis der operativen Anforderungen der Streitkräfte
* Hohe Kommunikations-, Moderations- und Teamfähigkeit, Überzeugungs- und Konfliktlösungskompetenz
* Strategisches Denken, ausgeprägtes politisches Interesse, Kundenorientierung idealerweise mit einem etablierten Netzwerk zu relevanten Kunden und Partnern
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
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