Die Italian Exhibition Group (IEG), die an der von der Borsa Italiana S.p.A. notiert ist, ist in Italien führend in der Organisation von Messen und einer der Hauptakteure im Messe- und Konferenzsektor auf europäischer Ebene, mit Strukturen in Rimini und Vicenza sowie weiteren Standorten in Mailand und Arezzo. Die IEG-Gruppe ist bekannt für die Organisation von Veranstaltungen in sechs Kategorien: Lebensmittel & Getränke; Schmuck & Mode; Tourismus & Gastgewerbe; Wellness, Sport & Freizeit; Lifestyle & Innovation; Umwelt & Technologie. In den letzten Jahren hat IEG einen bedeutenden Expansionsprozess im Ausland eingeleitet, auch durch Joint Ventures mit globalen oder lokalen Veranstaltern (zum Beispiel in den Vereinigten Staaten, den Arabischen Emiraten, Mexiko, China und Indien). IEG veranstaltet weltweit 48 Messen und 190 Konferenzen pro Jahr. Wir suchen einen qualifizierten Sales Account Manager (m/w/d), der unser Team vor Ort in Deutschland verstärkt, um den kommerziellen Erfolg von IEG voranzutreiben: Ihr Hauptziel wird es sein, den Umsatz von IEG in Deutschland zu steigern und die Teilnahme Deutscher Aussteller, Einkäufer und Besucher an unseren Veranstaltungen in Italien und weltweit zu erhöhen. Sie berichten an den IEG Country Manager in Deutschland und werden Teil der IEG International Development Division sein. Sie sollten über ausgezeichnete Vertriebs- und Key-Account-Kenntnisse verfügen und bestrebt sein, ein positives Kundenerlebnis zu schaffen. Sie sollten die Fähigkeit besitzen, die Grundlagen und Inhalte verschiedener Branchen zu erfassen und eine ausgezeichnete Aufmerksamkeit für Details haben. Aufgaben: - Verwalten eines Kundenportfolios, um langfristigen Erfolg zu erzielen - Aufbau positiver Beziehungen zu den Kunden - Sie fungieren als Ansprechpartner und kümmern sich um die individuellen Bedürfnisse der Kunden - Generierung von Neugeschäft unter Nutzung bestehender und potenzieller Kundennetzwerke - Lösen von Konflikten und zeitnahe Bereitstellung von Lösungen für Kunden - Berichterstattung über den Status von Kunden und Transaktionen - Festlegen und Verfolgen von Zielen die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen - Überwachung von Vertriebskennzahlen (z. B. vierteljährliche Vertriebsergebnisse und Jahresprognosen) - Vorschlagen von Maßnahmen zur Verbesserung der Vertriebsleistung und Ermittlung von Wachstumschancen Anforderungen - Umfangreiche Erfahrung im internationalen Messevertrieb, als Sales Account Manager oder Sales Account Executive - Erfahrung in der grünen/technischen Industrie erwünscht (neue Technologien, grüne Energie, erneuerbare Energien, usw.) - Die Fähigkeit, exzellente Kundenerfahrungen zu liefern - Kenntnisse in CRM-Software und MS Office (insbesondere MS Excel) - Verständnis für Vertriebsleistungskennzahlen - Ausgezeichnetes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick - Fähigkeit zur termingerechten Durchführung von Projekten und Beantwortung von Anfragen - Geschäftssinn mit einer problemlösungsorientierten Einstellung - BSc-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem relevanten Bereich - Deutsch als Muttersprache oder fließend, fließendes Englisch. Italienischkenntnisse sind fakultativ, aber wünschenswert. Da Sie in Deutschland arbeiten, erhalten Sie einen deutschen Arbeitsvertrag von unserer deutschen Tochtergesellschaft. Sie sollten in der Lage sein, mobile zu arbeiten und häufige Videogespräche mit dem Country Manager und den Kollegen von IEG zu führen. Ergänzende Informationen: Anforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: Kundenberatung, -betreuung, Akquisition, Direktvertrieb, Direktmarketing, Vertrieb, Präsentation, Angebotsmanagement, Customer-Relationship-Management-Software Salesforce