Stellenbeschreibung
Über uns Unser Kunde ist ein IT-Dienstleister, dessen Leidenschaft es ist, individuelle Software-, Machine Learning- und Data Science-Lösungen zu entwickeln, die genau auf die Bedürfnisse ihrer Kunden zugeschnitten sind. Seit der Gründung des Unternehmens vor über 10 Jahren ist es zu einem Team aus 130 leidenschaftlichen und hochqualifizierten Mitarbeitenden herangewachsen, deren Ziel es ist, die Grenzen des Möglichen zu übertreffen. Aufgaben Strategische Neukundenakquise: Identifikation und proaktive Gewinnung von Neukunden in Zielsegmenten durch Kaltakquise und die Aktivierung Ihres persönlichen Netzwerks Bedarfsanalyse & Opportunity-Management: Tiefgreifendes Verständnis für die Herausforderungen der Kunden entwickeln und daraus maßgeschneiderte Geschäftsmöglichkeiten für innovative IT-Projekte ableiten Projektgewinnung: Verantwortung für den Vertrieb anspruchsvoller Projekte in den Bereichen Machine Learning, Data Science und Individualsoftware in enger Kooperation mit den technischen Fachexperten des Unternehmens Sales-Cycle-Steuerung: Eigenständige Begleitung des gesamten Vertriebszyklus von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss sowie der Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen zur Sicherung von Folgegeschäft Qualitative Lösungsberatung: Agieren als vertrauenswürdiger Berater für IT-Entscheider, bei der Vermittlung von Lösungen, die für den Kunden echten Mehrwert schaffen und strategisch sinnvoll sind Profil Vertriebsexpertise: Nachweisbare Erfolge und eine ausgeprägte Leidenschaft für den Vertrieb von komplexen IT-Dienstleistungen, idealerweise im Umfeld der Individualsoftware-Entwicklung, sowie ein belastbares Netzwerk zu Entscheidern in Großunternehmen Kommunikations- & Beratungskompetenz: Exzellente kommunikative Fähigkeiten gepaart mit einer stark kundenorientierten Haltung, um als kompetenter Ansprechpartner die optimalen Lösungen für individuelle Kundenanforderungen zu identifizieren Persönlichkeit & Arbeitsweise: Hohes Maß an Eigeninitiative, Selbstständigkeit und eine unternehmerische Denkweise, kombiniert mit dem Wunsch, aktiv zum Wachstum unseres Kunden beizutragen und als Teamplayer zu agieren Qualifikation & Sprachen: Abgeschlossenes Studium, vorzugsweise mit wirtschaftlichem oder technischem Bezug, sowie verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Wir bieten Professionelles Umfeld: Einbindung in ein kollegiales und erfolgsorientiertes Vertriebsteam, gestützt durch erstklassige Referenzen und einen beeindruckenden Track-Record in geschäftskritischen Softwareprojekten Moderne Arbeitskultur: Hoher Gestaltungsspielraum mit Raum für Eigeninitiative, flexible Arbeitszeitmodelle inklusive hybrider Arbeitsmöglichkeiten sowie gezielte Förderung der persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung Attraktives Gesamtpaket: Eine teamorientierte und wertschätzende Unternehmenskultur mit regelmäßigen Events zur Stärkung des Zusammenhalts sowie ein umfassendes Paket an Zusatzleistungen, inklusive eines Mobilitätsangebots Kontakt Leonie Feick Tel.: +49711400999718 E-Mail: leonie.feick@stolzberger.de Website: https://jobs.stolzberger.de *Stolzberger redet nicht nur über Gleichberechtigung, sondern lebt diese und ist der Meinung, dass der Mensch zählt und nicht das Geschlecht. Unsere Ausschreibung gilt ungeachtet Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Identität.