Als Area Sales Manager (m/w/d) für unser Business Industrial Wood Coatings werden Sie ein Team aus technischen Anwendungsspezialisten führen und verantworten das profitable Wachstum im Beschichtungsmarkt in der Region Süddeutschland, Österreich und Schweiz. Der Fokus liegt auf der Weiterentwicklung bestehender OEM‑, Distributoren- und Industriekunden sowie der Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten in relevanten Segmenten.
Aufgaben
1. Entwicklung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie zur Erreichung von Umsatz‑, Margen‑ und Marktanteilszielen
2. Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie aktive Neukundenakquise
3. Führung kommerzieller Verhandlungen (Preisgestaltung, Verträge, Rahmenvereinbarungen)
4. Enge Zusammenarbeit mit dem technischen Team bei Prüfungen, Produktqualifizierungen, Testläufen und Prozessoptimierungen
5. Markt‑ und Wettbewerbsbeobachtung sowie Ableitung von Maßnahmen für Portfolio und Pricing
6. Sicherstellung einer aktuellen CRM-Pipeline und regelmäßiger Sales‑Reports
7. Repräsentation des Unternehmens bei Messen, Kundenterminen und Audits
8. Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Vertriebsteams inkl. KPI‑Management
Anforderungen
9. Abgeschlossenes Studium im betriebswirtschaftlichen oder technischen Bereich oder vergleichbare abgeschlossene Ausbildung
10. Mind. 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Außendienst, Neukundenakquise und im direkten Verkauf an OEMs, Distributoren oder Industriekunden
11. Gute Kenntnisse in Beschichtungstechnologien und Anwendungsmethoden wäre von Vorteil
12. Ausgeprägte Verhandlungsstärke, Kommunikationsfähigkeit und Kundenorientierung
13. Fließend Deutsch‑ und Englischkenntnisse
14. Führerschein Klasse B und Reisebereitschaft in der verantwortlichen Region
15. Reisebereitschaft ca. 50 %
***Please be aware that you can apply for any internal job offer after minimum one year in current role having previously informed your manager.
Please read the guidelines before handing in your application
All internal employees when applying for a role are required to upload their updated and their last 2 appraisals (which can be retrieved from HR Cloud).***