Stellenbeschreibung
Du bist ein:e Vertriebsexpert:in, der:die nicht nur Chancen erkennt, sondern Märkte erobert und maßgeblich am Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes mitwirkt? Bei der Bosch Mobility Platform & Solutions GmbH gestaltest du als Sales Manager:in die digitale Transformation der Logistikbranche in Zentral- und Osteuropa aktiv mit. Hier übernimmst du eine Schlüsselrolle, um unser AWS-Reselling und unsere innovative Plattform l-os.com erfolgreich zu etablieren und unser Wachstum voranzutreiben.
* Du identifizierst und akquirierst proaktiv neue Kunden für unser AWS-Reselling und unsere Plattform l-os.com, insbesondere im dynamischen Markt Zentral- und Osteuropas.
* Für den Aufbau einer robusten Vertriebspipeline recherchierst du potenzielle ISV-Kunden, findest den optimalen Gesprächseinstieg und qualifizierst Leads systematisch.
* Du führst eigenverantwortlich Erstgespräche, analysierst die spezifischen Kundenanforderungen und bereitest die Überführung in den Abschlussprozess vor.
* Eng arbeitest du mit einem weiteren SDR zusammen, bringst dich aber auch aktiv in die Erstansprache ein, um Synergien zu nutzen und den Vertriebserfolg zu maximieren.
* Unsere Vertriebsstrategien und -prozesse werden von dir aktiv mitgestaltet. Du bringst deine Ideen ein und trägst so maßgeblich zur Entwicklung unseres Geschäftsfeldes bei.
* Diese Position bietet dir die ideale Grundlage, um dich perspektivisch zu einem:einer Account Executive mit voller Abschlussverantwortung weiterzuentwickeln.
Qualifikationen
* Ausbildung: abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Vertrieb oder eine vergleichbare Qualifikation
* Erfahrungen und Know-how: fundierte Erfahrung in der B2B-Kaltakquise, idealerweise im SaaS- oder Cloud-Umfeld; sicherer Umgang mit dem oberen Sales Funnel (Recherche, Ansprache, Qualifizierung); Expertise im systematischen Aufbau von Vertriebspipelines; Verständnis für Cloud-Technologien und das AWS-Ökosystem, um technische Zusammenhänge verständlich zu vermitteln; Erfahrung als SDR oder Junior Account Executive mit nachweisbaren Akquiseerfolgen
* Persönlichkeit und Arbeitsweise: dir gelingt es, proaktiv auf potenzielle Kunden zuzugehen und du bringst einen starken eigenen Antrieb mit, um auch bei Rückschlägen hartnäckig am Ball zu bleiben und gemeinsam ein neues Geschäftsfeld aufzubauen
* Arbeitsalltag: Bereitschaft, den CEE-Markt nicht nur vom Büro aus, sondern auch vor Ort zu erschließen und dort direkt zu arbeiten
* Begeisterung: du begeisterst dich dafür, ein Geschäftsfeld von Grund auf mitzugestalten und bringst eine ausgeprägte Leidenschaft für die Erschließung neuer Märkte mit, insbesondere in Zentral- und Osteuropa
* Sprachen: sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift; Kenntnisse in Polnisch oder weiteren mittel- und osteuropäischen Sprachen sind von großem Vorteil
Zusätzliche Informationen
Wir bieten flexible Arbeitsmodelle: von unterschiedlichen Teilzeitmöglichkeiten über mobiles Arbeiten bis hin zum Jobsharing. Sprich uns gerne dazu an.
Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends, sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen: unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.
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Du hast Fragen zum Bewerbungsprozess?
Recruiting Team (Personalabteilung)
+49 711 811 27525
Du hast fachliche Fragen zum Job?
Jannis Rinschen (Fachabteilung)
+49 174 9229934
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